一個裝修隊需要幾個人,2019天貓雙11狂歡夜

洗手間地磚效果圖

「一個裝修隊需要幾個人」

  2019年11月10日晚,隨著天貓雙11狂歡夜(“貓晚”)的到來,一場全民互動、紅包與優惠券齊飛的盛大狂歡也拉開了帷幕。這不僅是屬于天貓、阿里的高光時刻,更是顧家家居的閃耀時刻。二度獨家冠名貓晚的顧家家居,再一次以主角姿態亮相貓晚舞臺,讓家居行業站在零售消費狂歡節的C位,一系列搶眼操作絢麗了貓晚的舞臺。

  全明星陣容,點燃狂歡貓晚

  自2015年首次亮相后,貓晚已經逐步成為流量與話題效應巨大的強勢帶貨IP。2019年貓晚,更是精彩紛呈,看點多多。

  匯集全明星頂級陣容,2019貓晚的節目分為四大篇章。第一篇章“精彩啟幕”里,易烊千璽、騰格爾、羅志祥、張碧晨、郭采潔、華晨宇等實力歌手傾情獻唱,用或溫情、或豪放、或活力四射的表演,掀起一陣又一陣的掌聲。好禮對對碰環節,羅志祥被吊到空中趣玩消消樂,竟一下接住了隊友擲上去的道具,驚呆了現場所有人,易烊千璽笑得格外開心。

  第二篇章“炫動世界”匯集張杰、李榮浩、秦嵐、樂華NEXT、韓庚、羅云熙、胡歌、韓紅等頂級流量,真假李榮浩帶來的《年少有為》,秦嵐《致逆流而上的你》用溫暖的嗓音一下子就走進了人們心中最柔軟的部分,尤其是《南方車站的聚會》的三位主演胡歌、桂綸鎂、萬茜優雅登場,用充滿異域風情的歌舞表演,送上看得見的巨大實惠。

  第三篇章“暖心互聯”則更加可圈可點。三大少年團在舞臺上盡情揮灑著00后的青春與汗水,讓我們看到了關乎未來的無限可能;張藝興的一聲聲“Honey”,引爆了現場無數少女心;戚薇、李承鉉夫婦,張嘉倪、買超夫婦,王祖藍、李亞男夫婦等明星CP傾情演繹作品的同時,還發起一輪又一輪的幸福暴擊,滿滿的甜蜜感簡直要溢出屏幕。

  以“愿望實現”命名的第四篇章,聚集了李宇春、花澤香菜、郎朗、吉娜夫婦、那英等重量級嘉賓,跳躍多變的畫風與穩健的臺風掀起一場場愛的循環與狂歡。坐擁10座格萊美大獎的國際巨星Taylor Swift擔任壓軸大咖,三首強勢單曲讓全場觀眾尖叫不止,與此同時,各大商家的優惠力度與現場氛圍也同步到達最高潮。

  再次攜手貓晚,顧家更搶眼

  舞臺上的表演和燈光必是無比璀璨,但紅白相間的顧家家居LOGO及時尚有型的顧家產品更是整場晚會中難以忽視的主角!

  “一輩子只做好家居”的顧家家居,不僅給晚會現場的觀眾們留下了深刻印象,更是以幽默十足的廣告語給屏幕前的觀眾留下年輕時尚的品牌印記,無論舞臺上還是場下,目光所及,皆是顧家家居“活力和顏值永不掉線”的時尚產品,整個貓晚會場,儼然一個大型產品博覽會,“重新定義舒適”讓其品牌調性與產品特色愈發深入人心。

  “有求必應”騰格爾的出場霸氣十足,他坐著的那張豪華功能單椅功不可沒。單椅占地小卻又極具舒適性,頭層牛皮享受親密接觸,高回彈海綿柔軟飽滿,可高效承接身體各部位重量,還可根據用戶需求隨意調節背部、腳踏的角度,充電、聽音樂等五大功能讓你放飛自我,一坐就不想起!

  造型優雅而考究的橙色皮沙發則與胡歌《美麗的梭羅河》所展示的北歐優雅完美相融,扶手立體感強而不臃腫,金色高腳腿的設計頗顯低調奢華的貴族風范,掃地機器人也可暢行無阻,專為簡約個性的現代風格而生。邊上4桌16椅的實木餐桌也尤為搶鏡,絢爛的燈光下,椅背和桌面的線條之美若隱若現,實木家居的意蘊之美緩緩流淌。

  李宇春與郎朗、吉娜同臺表演時,一旁的陳列道具便是顧家明星款布藝沙發。布藝產品有著其他材質產品難以可比的時尚屬性,灰色又是所有色彩中的高級色,二者結合,剛好可以承接音樂家們源源不斷的創作靈感與美妙音符。它靜駐一旁,有種迷人的魔力,就是想讓人多看兩眼,正如屏幕上所出現的標語:“顧家37年的陪伴,是你一而再再而三的喜歡”。

  不僅如此,顧家在貓晚全程還發送了大量福利,1元可購豪華功能單椅和“睡起來超舒服”的乳膠枕。

  示范玩“貓”正確操作,玩轉新零售

  全方位、多角度的品牌呈現,正是顧家再度和阿里媽媽攜手、亮相貓晚的重要原因,再次在貓晚上收割無數熱度與流量的顧家家居,也憑借此番操作被網友親切地稱作最會玩“貓”的品牌。

  正值雙11十一周年,以“新零售和全球化”為核心關鍵詞,2019年貓晚構建了這一超級IP的超級場景,并用“超級內容+潮科技互動”的新穎形式,抓住用戶,尤其是年輕用戶的消費心理,打通了從生態曝光到跨屏種草,再到成交促進的全域營銷,實現了從營銷到銷量的高轉化結果。

  事實上,作為二度擔任總冠名的品牌方,不僅僅是貓晚,近幾年,顧家家居和天貓在天貓家裝節、天貓年貨節、超級品牌日等更多的節點上也都進行了深度合作。阿里媽媽有著獨一無二的數據智能技術和消費者洞察能力,能夠幫助顧家家居在消費者運營和全域營銷的數字化改造上,不斷革新升級,把顧家的產品送到最適合的顧客面前,新零售板塊也在貓晚的整個籌劃、推廣與發酵中占到更為重要的位置。顧家家居則有著相當完善的線下渠道,于品牌營銷、店態模式上也頗多創新和思考,二者相互協作,共同探索新零售的轉型模式,以聯動傳播、流量轉化、滲透發展等方式助推用戶拓展,提升品牌黏性,實現1+1>2的傳播效果。

  通過與阿里不斷深入契合,顧家家居2018年線上渠道最高同比增長達800%,這不但得益于線上流量的紅利時期,更重要的是顧家家居與天貓的共同成長。

  提升品牌調性,引領行業潮流

  一直以來,家裝行業因其低頻消費的特性而受到較少關注。顧家家居連續兩年獨家冠名天貓雙十一狂歡夜,這不僅提升了顧家自身的品牌調性,也借力貓晚巨大的數據優勢、流量優勢,以及強大的品牌口碑和影響力,成功讓家裝品類C位出道。

  當今的中國經濟正處于政府主導下的轉型階段,產業結構在優化,房地產行業面臨下行周期,與之高度相關的家居產業增速也在放緩,未來誕生一個超大規模市場的幾率越來越小;加之消費升級時代的來臨,85后、90后成為家居消費市場的主力軍,他們更具有追逐潮流和品質的消費習慣,傳統的家居零售模式并不能吸引到他們,不具備個性有趣特質的品牌更無法進入他們的備選項。

  在此背景下,顧家家居迅速作出反應,一系列玩“貓”操作帥出天際:兩度獨家冠名貓晚展現品牌實力;圍繞“貓”的元素充分“借題發揮”,化身“喵星人”和年輕人對話溝通,并發起了“我有貓你有票嗎?”抖音挑戰賽,發布以貓的視角審視生活的短視頻,截止11月11日已超過8958萬次播放,在年輕消費者心中留下深刻印記。

  在微博端,開啟了連續六天的貓晚門票福利活動,帶上“顧家雙11狂歡購物季”話題,以超過4000萬的閱讀量、237萬的討論量,成為全民話題;在貓晚舞臺上,以青春時尚的家場景呈現產品特質,讓人耳目一新;通過貓晚單次近500萬次的強大曝光量讓顧家的品牌印記更加深入人心,妥妥抓住了年輕人的視覺焦點。

  不但如此,顧家還以用戶思維在線下開展一系列情感營銷活動,“816全民顧家日”等互動活動,呼吁用戶踐行健康、快樂的生活方式,直抵消費痛點與剛需,引起消費者的高度認同和廣泛關注。日常創新營銷與貓晚重大事件營銷相結合,搶占品牌市場競爭制高點的同時,顧家家居也樹立了營銷與傳播并行的成功樣本,為行業帶來更大的曝光率和營銷創新的靈感。

  雙11狂歡夜,火的不僅僅是貓晚,還有無時無刻不在觀眾眼中出現的顧家家居。通過持續冠名和內容孵化,顧家將貓晚這個超級IP不斷融入屬于“顧家”的人格特征,將“貓”打造成品牌傳播的超級符號,顧家家居的品牌輻射范圍,也在由貓晚內場轉向貓晚之外的更廣闊天地!顧家通過全新形式與消費者溝通,成為雙11營銷中的一股清流,這個品牌還會解鎖出哪些玩“貓”新技能?下一年雙十一,我們共同期待。

「一個裝修隊需要幾個人」